Wie ein traditionelles Sägewerk mit moderner Website-Präsenz zum Top-Holzhändler wurde

Die Ausgangssituation

Die HOLZ-BARAN GmbH in Luppa bei Leipzig ist ein traditionelles Sägewerk und Holzhandel mit Jahrzehnten Erfahrung. Das Unternehmen verarbeitet hochwertige Hölzer zu Massivholzdielen, Holztreppen, Sockelleisten und bietet Heizmaterial an.

Die Herausforderungen

Veraltete Website:

• Statische HTML-Website aus den frühen 2000er Jahren
• Schwierig zu aktualisieren und zu pflegen (nur mit HTML-Kenntnissen)
• Nicht mobiloptimiert
• Nicht für Suchmaschinen optimiert
• Produkte unübersichtlich präsentiert

Fehlende Online-Sichtbarkeit:

• Keine Rankings in Google-Suche
• Lokale Konkurrenz dominierte Online
• Internationale Kunden konnten Angebot nicht finden
• Kein systematischer B2B- oder B2C-Vertrieb online

Wettbewerbssituation:

• Große Holzhändler mit modernen Websites
• Baumärkte mit etablierter Online-Präsenz
• Export-Potenzial ungenutzt

Unsere Strategie

Phase 1: WordPress Migration

Von HTML zu professionellem CMS:

Wir migrierten die veraltete HTML-Website zu WordPress. Der Hauptvorteil: Einfache Content-Pflege ohne Programmierkenntnisse.

Migration-Highlights:

• Komplette Datenmigration von HTML zu WordPress
• Alle SEO-URLs beibehalten (301-Redirects)
• Verbessertes Design und UX
• Mobile-First Optimierung
• DSGVO-konforme Integration

Vorteile für den Kunden:

• Selbstständige Produktpflege möglich
• Neue Produkte in Minuten hinzufügen
• Bilder und Texte einfach aktualisieren
• Keine Abhängigkeit von Entwicklern

Phase 2: Premium-Kollektionen präsentieren

Kollektionen als Differenzierung:

Statt nur “Holzdielen” entwickelten wir eine Premium-Präsentation mit verschiedenen Kollektionen:

• Vintage - für Liebhaber rustikaler Optik
• Luxury - exklusive Designs für gehobene Ansprüche
• Original - klassische Holzböden
• Basic - solide Qualität
• Individual - Maßanfertigung nach Kundenwunsch

Warum das funktioniert:

• Abhebung von Baumärkten und Discountern
• Emotionale Ansprache statt reine Produktfokussierung
• Verschiedene Kollektionen für alle Zielgruppen
• Lifestyle-Marketing für Premium-Kunden

Phase 3: Produktpräsentation optimiert

Hochwertige Darstellung:

Jedes Produkt wird professionell präsentiert:

• Hochauflösende Produktfotos
• Detaillierte Beschreibungen (Holzart, Maße, Verarbeitung)
• Anwendungsbeispiele und Inspiration
• Kontaktmöglichkeit für individuelle Anfragen

Wichtig: Der Kunde entschied sich bewusst gegen die Anzeige von Preisen auf der Website. Kunden sollen direkt Kontakt aufnehmen für individuelle Beratung und Angebote. Dies schafft persönlichen Kontakt und ermöglicht flexible Preisgestaltung.

Phase 4: Local SEO + Überregionale Reichweite

Leipzig als Basis, Deutschland als Markt:

Lokale Dominanz:

• Top-Rankings für “Sägewerk Leipzig” und verwandte Keywords
• Google Business Profile optimiert
• Direktverkauf ab Werk als USP

Überregionale Sichtbarkeit:

• “Sägewerk in der Nähe” - Traffic aus ganz Deutschland
• “Holzhandel in der Nähe” - gezielte lokale Suchen
• Bundesweiter Versand verfügbar

Phase 5: Internationalisierung

Englische Website für Export:

Wir entwickelten eine vollständige englische Version der Website:

• WPML-Plugin für professionelle Übersetzungen
• Lokalisierte Produktbeschreibungen
• Internationale Anfrage-Formulare
• Export-Versand integriert

Ergebnis:

• Traffic aus 56 Ländern
• Besonders stark: Polen, Dänemark, Niederlande
• B2B-Export erfolgreich etabliert

Phase 6: Saisonales Marketing

Heizmaterial als zweites Standbein:

Neben dem Ganzjahresgeschäft (Dielen, Treppen) nutzen wir saisonale Nachfrage:

• Brennholz-Keywords im Herbst/Winter
• Terrassendielen im Frühjahr
• Ganzjährige Präsenz durch Basisprodukte

Die Umsetzung

Technische Details

Website-Architektur:

• WordPress als Content Management System
• Custom Theme für Holzhandel
• Produktkatalogs-System
• Kontakt- und Anfrage-Formulare
• SSL-Verschlüsselung
• DSGVO-konforme Cookie-Verwaltung

Produktverwaltung:

• Kategorien: Massivholzdielen, Holztreppen, Sockelleisten, Bauholz, Heizmaterial
• Filterfunktionen nach Holzart, Verwendungszweck
• Bildergalerien für jedes Produkt
• Download-Bereich für technische Datenblätter

SEO-Optimierung

On-Page:

• Optimierte Produktbeschreibungen
• Schema.org Markup (Product, LocalBusiness)
• Breadcrumb-Navigation
• Schnelle Ladezeiten
• Mobile-First Optimierung

Mehrsprachigkeit:

• WPML für Deutsch/Englisch
• Hreflang-Tags korrekt implementiert
• Kulturelle Anpassung der Inhalte

Die Ergebnisse

12-Monats-Performance

Organischer Traffic:

Metrik	Wert
Gesamt Klicks	4.004
Gesamt Impressionen	459.573
Durchschnitt Klicks/Tag	11.0
Durchschnittliche CTR	0.87%

Top-Rankings erreicht für:

• Lokale Sägewerk-Keywords (Leipzig, Sachsen)
• Holzhandel-Anfragen
• Produktspezifische Suchanfragen
• “In der Nähe” Suchen

Traffic nach Geräten

Mobile-First wichtig:

• 56.9% Traffic von Mobilgeräten
• 39.2% Desktop
• 3.8% Tablet

Bessere Mobile-Rankings als Desktop zeigen die Wichtigkeit der Mobile-Optimierung.

Geografische Reichweite

Deutschland + International:

• 90.5% Traffic aus Deutschland
• Polen: Starke Nachfrage (Grenzregion)
• Weitere 54 Länder: Organischer Traffic
• Export-Geschäft erfolgreich etabliert

Was hat den Erfolg ausgemacht?

1. WordPress statt HTML = Flexibilität

Moderne Website-Technologie:

Die Migration zu WordPress brachte entscheidende Vorteile:

• Einfache Content-Pflege (kein Programmierer nötig)
• Neue Produkte selbstständig hinzufügen
• SEO-Tools und -Optimierungen
• Mobile-optimiert
• Skalierbar für Wachstum

2. Premium-Kollektionen statt Masse

Vintage & Luxury als Differenzierung:

Während Baumärkte Standardware anbieten, setzt HOLZ-BARAN auf Premium-Segmente:

• Emotionale Ansprache
• Lifestyle-Marketing
• Zielgruppe: Architekten, gehobene Privatkunden, Bodenleger

3. Local + International

Lokale Verwurzelung, globale Reichweite:

Lokale Stärke:

• Leipzig und Sachsen dominiert
• “Sägewerk Leipzig” Top-Rankings

Internationale Ausstrahlung:

• Englische Website-Version
• 56 Länder organischer Traffic
• Export-Geschäft wächst

4. B2B + B2C intelligent kombiniert

Verschiedene Zielgruppen, eine Website:

B2C - Privatkunden:

• Massivholzdielen für Eigenheim
• Holztreppen für Hausbau
• Heizmaterial für Kamin

B2B - Gewerbliche Kunden:

• Bauholz für Zimmereien
• Großmengen für Bodenleger
• Maßanfertigung für Architekten

5. Strategische Entscheidung: Keine Online-Preise

Persönlicher Kontakt vor Transparenz:

HOLZ-BARAN verzichtet bewusst auf Preis-Anzeige:

• Individuelle Beratung für jeden Kunden
• Flexible Preisgestaltung möglich
• Kunden nehmen direkten Kontakt auf
• Höhere Conversion durch persönliche Beratung

Hinweis: Dies ist eine strategische Geschäftsentscheidung. Online-Preise könnten theoretisch SEO-Vorteile bringen, aber der persönliche Kontakt hat für diesen Kunden höheren Wert.

Lessons Learned

Was besonders gut funktioniert hat

1. WordPress Migration:

• Deutlich bessere Performance
• Einfachere Verwaltung
• Mehr Flexibilität
• Bessere SEO-Möglichkeiten

2. Premium-Kollektionen:

• Abhebung von Konkurrenz
• Emotionale Kundenansprache
• Breitere Zielgruppen-Ansprache

3. Internationale Website:

• Export-Geschäft erschlossen
• Wettbewerbsvorteil gegenüber lokalen Konkurrenten
• Organischer Traffic aus Europa

4. Saisonales Marketing:

• Heizmaterial ergänzt Ganzjahresgeschäft
• Kontinuierliche Auslastung
• Mehrere Einnahmequellen

Zukunftssichere Website-Lösung

Kontinuierliches Wachstum:

HOLZ-BARAN profitiert von moderner Technologie und kontinuierlicher Optimierung:

• Regelmäßige Updates und Sicherheit
• Neue Produkte einfach hinzufügbar
• SEO-Optimierungen laufend
• Analytics und Tracking

Fazit

Die Kombination aus WordPress-Migration, professioneller Produktpräsentation, Local SEO und Internationalisierung hat HOLZ-BARAN von einem lokalen Sägewerk zu einem überregional und international anerkannten Holzhändler gemacht.

Die harten Fakten (12 Monate):

• 4.004 Klicks organischer Traffic
• 459.573 Impressionen = massive Sichtbarkeit
• Top 1-3 Rankings für wichtige Keywords
• 56 Länder organischer Traffic
• 56.9% Mobile Traffic optimal bedient

Das Business-Ergebnis:

• Kontinuierlicher Anfragenzuwachs über die Website
• Neue Kundengruppen erschlossen (überregional, international)
• Premium-Positionierung etabliert
• B2B + B2C erfolgreich kombiniert
• Export-Geschäft wächst organisch

Key Takeaways:

• WordPress statt statisches HTML = mehr Flexibilität
• Premium-Kollektionen schlagen Massenware
• Local SEO + internationale Reichweite = Win-Win
• Mobile-First ist Pflicht (56.9% Traffic!)
• B2B + B2C kombinieren statt trennen
• Persönlicher Kontakt kann wichtiger sein als Online-Preise

Für wen eignet sich diese Strategie?

• Sägewerke und Holzhändler mit veralteter Website
• Traditionelle Handwerksbetriebe die digitalisieren wollen
• B2B-Unternehmen die B2C erschließen wollen
• Lokale Händler mit Export-Potenzial
• Businesses die persönliche Beratung schätzen

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