Booking.com, Expedia & Co. kassieren 15-25% Provision pro Buchung. Bei einem Zimmerpreis von 120€/Nacht zahlen Sie 18-30€ Provision. Bei 1.000 Buchungen pro Jahr = 18.000-30.000€ Provision.
Die Lösung: Eine professionelle Hotel-Website mit eigenem Buchungssystem steigert Direktbuchungen und macht Sie unabhängiger von teuren OTAs (Online Travel Agencies).
Warum Hotels eine eigene Website brauchen
Das OTA-Dilemma
❌ Aktueller Status vieler Hotels
- 70-80% der Buchungen über OTAs
- 15-25% Provision pro Buchung
- Keine direkten Kundenkontakte
- Kein Zugriff auf Gästelisten
- Preisdruck durch OTA-Vergleiche
✅ Was eine eigene Website ändert
- 0% Provision bei Direktbuchungen
- Vollständige Kontrolle über Preise
- Direkter Kundenkontakt für Stammgäste
- E-Mail-Marketing möglich
- Höhere Gewinnmargen
Realistische Ziele
500 Buchungen x 120€ x 20% Provision
Phase 1: Must-Have Features für Hotels
Buchungsmaschine (Booking Engine)
Das Herzstück Ihrer Hotel-Website
Anforderungen an die Buchungsmaschine
Buchungssysteme im Vergleich
Booking Engines für Hotels
| System | Kosten | Bewertung | Empfohlen für |
|---|---|---|---|
| HotelRunner | 1-2% pro Buchung | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Mittelgroße Hotels |
| Cubilis | Ab 89€/Monat | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Kleine Hotels |
| SiteMinder | Ab 120€/Monat | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Große Hotels/Ketten |
| Beds24 | Ab 49€/Monat | ⭐⭐⭐ | Budget-Option |
Best-Price-Garantie richtig umsetzen
Gäste buchen direkt, wenn es günstiger ist als bei Booking.com
Preisvergleich anzeigen
- Welcome Drink bei Ankunft
- Late Check-out
- Zimmer-Upgrade (nach Verfügbarkeit)
- Gratis Parkplatz
- Früh-/Spätbucher-Rabatte
Zimmergalerie: Emotionale Kaufentscheidung
Bilder sind kaufentscheidend – 76% der Reisenden werden durch Gästefotos beeinflusst (TripAdvisor)
Professionelle Hotelfotos
Einzelzimmer
8-10 Fotos
Doppelzimmer
10-12 Fotos
Suiten
15-20 Fotos
Öffentliche Bereiche
20-30 Fotos
Investition Fotoshooting
| Paket | Umfang | Kosten |
|---|---|---|
| Basic | 1 Tag, 50-100 Fotos | 800-1.500€ |
| Professional | 2 Tage, 150-250 Fotos | 2.000-3.500€ |
| Premium | 3 Tage, 300+ Fotos, Drohne, Video | 5.000-8.000€ |
Mehrsprachigkeit: International verkaufen
Welche Sprachen sind Pflicht?
Minimum (DACH)
- 🇩🇪 Deutsch
- 🇬🇧 Englisch
Erweitert (Europa)
- 🇫🇷 Französisch
- 🇮🇹 Italienisch
- 🇪🇸 Spanisch
- 🇳🇱 Niederländisch
Asiatische Märkte
- 🇨🇳 Chinesisch
- 🇯🇵 Japanisch
- 🇰🇷 Koreanisch
Übersetzungskosten (20.000 Wörter): 2.000-6.000€ pro Sprache
Bewertungen & Social Proof
Über 80% der Reisenden lesen Bewertungen vor der Buchung (TripAdvisor)
Bewertungsquellen integrieren
Phase 2: SEO für Hotels
Local SEO: Der wichtigste Kanal
Gäste suchen "Hotel [Stadt]" oder "Hotel in meiner Nähe"
Top-Keywords für Hotels
| Keyword-Typ | Beispiel | Suchvolumen |
|---|---|---|
| Generisch | "Hotel [Stadt]" | 5.000-50.000/Monat |
| Lokalisiert | "Hotel [Stadt] Zentrum" | 1.000-10.000/Monat |
| Preis-orientiert | "Günstige Hotels [Stadt]" | 2.000-15.000/Monat |
| Long-Tail | "Romantik Hotel [Stadt]" | 200-1.000/Monat |
| Spezifisch | "Tagungshotel [Stadt]" | 200-800/Monat |
Google My Business optimieren
Google Business Profil für Hotels
Content-Marketing für Hotels
Blog-Themen mit hohem SEO-Potenzial
"Top 10 Sehenswürdigkeiten in [Stadt]"
Keyword: "[Stadt] Sehenswürdigkeiten"
"Veranstaltungskalender [Stadt] 2025"
Keyword: "[Stadt] Events 2025"
"Die besten Restaurants in [Stadt]"
Keyword: "[Stadt] Restaurants"
"[Stadt] Städtereise: 2-Tage-Programm"
Keyword: "[Stadt] Wochenende"
Empfohlene Frequenz: 1-2 Artikel pro Monat
Phase 3: Design & User Experience
Homepage: Above the Fold
Die ersten 3 Sekunden entscheiden
Hero-Section Best Practice
Boutique Hotel im Herzen von [Stadt]
Moderne Zimmer • Zentrale Lage • Ausgezeichnetes Frühstück
Mobile-First für Hotels
60% der Hotelbuchungen erfolgen mobil (GuestCentric 2024)
Mobile Optimierung
Performance: Geschwindigkeit ist King
53% verlassen Website bei > 3 Sek Ladezeit
- Viele hochauflösende Fotos
- Buchungsmaschine (JavaScript-lastig)
- Mehrsprachigkeit
Performance-Optimierung
für optimale Conversion
Phase 4: Rechtliches & DSGVO
Hotels verarbeiten sensible Daten: Name, Adresse, Kreditkarte, Aufenthaltsdaten, Meldepflicht an Behörden.
DSGVO-Pflichten für Hotels
Impressum & AGB
Phase 5: Kosten & ROI
Was kostet eine Hotel-Website?
Website-Preise für Hotels
| Variante | Umfang | Kosten | Zeit |
|---|---|---|---|
| Starter | 10-15 Seiten, Buchungsintegration, 2 Sprachen | 5.000€ - 8.000€ | 4-6 Wochen |
| Professional | 20-30 Seiten, Booking Engine, 4 Sprachen, Blog | 10.000€ - 15.000€ | 8-10 Wochen |
| Premium | 40+ Seiten, Custom Engine, 6+ Sprachen, 360° Tours | 20.000€ - 35.000€ | 12-16 Wochen |
Laufende Kosten
| Posten | Monatlich |
|---|---|
| Hosting + CDN | 50-150€ |
| Buchungssystem | 89-200€ (oder % pro Buchung) |
| Wartung & Updates | 150-400€ |
| SEO/Marketing (optional) | 800-2.000€ |
ROI-Berechnung
Beispiel: 50-Zimmer Hotel
Von 10% auf 30% Direktbuchungen
Aktuell (10% Direktbuchungen)
- 1.000 Buchungen/Jahr
- 100 direkt, 900 über OTAs
- OTA-Provisionen: 21.600€
Nach Optimierung (30%)
- 1.000 Buchungen/Jahr
- 300 direkt, 700 über OTAs
- OTA-Provisionen: 16.800€
+ 9.600€ durch 100 zusätzliche Buchungen (SEO)
Mit Umsatzsteigerung durch bessere Auffindbarkeit (SEO) amortisiert sich die Investition deutlich schneller.
Checkliste: Ihre Hotel-Website
Buchung & Reservierung
Content & Präsentation
Mehrsprachigkeit & SEO
Performance & UX
Fazit: Erfolgreiche Hotel-Website 2025
Die wichtigsten Takeaways:
- Eigene Buchungsmaschine = Unabhängigkeit von OTAs (15-25% Provision sparen!)
- Best-Price-Garantie = Mehr Direktbuchungen
- Professionelle Fotos = Bilder beeinflussen Buchungsentscheidungen stark
- Mehrsprachigkeit = Internationale Gäste erreichen
- Local SEO = Bei "Hotel [Stadt]" auf Seite 1
- Bewertungen = Über 80% lesen vor Buchung (TripAdvisor)
für professionelle Website
inkl. SEO-Mehrumsatz
bei 50% Direktbuchungen
Professionelle Hotel-Website gewünscht?
Wir sind spezialisiert auf Websites für Hotels & Pensionen: Buchungsmaschinen-Integration, Mehrsprachigkeit, Local SEO.